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      1. 櫥窗陳列的注意事項與女裝店鋪該如何利用櫥窗陳列增加進店人數?

        2019-10-08 創鑫鴻

        櫥窗作為視覺營銷的重要元素之一,經常會被時尚服裝品牌們用在自己的店鋪門前。除了專業的陳列師以及陳列管理者們,能夠清楚的認識到這些精心策劃和裝飾的櫥窗所帶來的好處的人真的不是很多。

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        事實上就目前國內陳列發展狀況來講,可以說大多數中小型零售商甚至不知道什么是視覺營銷。這可能是令人驚訝的,但這是真實存在的。國內真正可以讓人過目不忘的櫥窗真的是屈指可數,這和品牌的數量真的是不相符的。


        盡管是這樣,櫥窗展示仍然是一個不可或缺的吸引顧客進店提升銷售的方法。在國外已經被用了超過一個世紀(Silfridge在1909年開始),櫥窗制作的一些技術已經被廣泛的應用在吸引顧客的櫥窗之上。


        櫥窗將會成為人們逛街的重要組成部分,會貫穿購物的整個過程。櫥窗和燈光、色彩等其他因素一起組成品牌的視覺營銷系統。他們將會影響消費者的決定——是否進入你的店鋪。


        商品

        堪稱是櫥窗的靈魂。沒有商品,櫥窗也就失去了意義。商品是櫥窗最重要的元素,因為商品的銷售能帶來客觀的利潤。這也是為什么你需要不同的銷售策略和櫥窗陳列。


        商品可以分成刺激款、暢銷款、廣告款、季節和潮流款、特種款、基本款和問題款。在這所有的分類中最后一款是萬萬不能放進你的櫥窗進行陳列的。


        道具

        道具的作用是營造氛圍、突出賣點,不要讓它成為主角,只能扮演支持商品的角色,讓商品因為有了它們看起來更好,能吸引更多顧客購買的目光。原則就是要讓顧客第一眼看到的是你的商品而不是道具。


        道具可以被分成功能性道具、裝飾類道具和結構類道具。功能性道具如模特、支架和面板;裝飾類道具如鏡子、花卉、貝殼;結構類道具如圓柱體、球體等等。


        標牌

        標牌就像櫥窗的接待員一樣,它能打破潛在顧客的疑問,可以回答商品的一些共通性的問題,并且可以提供簡單的指引信息給潛在顧客。


        最大的錯誤就是你的視覺營銷要傳達的信息,需要顧客去猜。除非是你在做一個類似于猜謎的游戲和顧客。通過標牌告訴人們你的主題、價格還有其他一些重要的信息。通過傳達出的信息鼓勵人們進入你的店鋪去購買銷售的商品。


        標牌有很多的分類方法,企業標識、信息標識、類別和位置標識,定向標識和價格標簽。


        燈光

        燈光可以裝飾櫥窗,如果沒有燈光,打個比方就像是沒有化妝的女士和化了妝的女士。但如果在櫥窗中隨意和錯誤的使用燈光,將會讓櫥窗看起來很糟,就像把一個化了美麗妝容的女士變成了一個小丑一樣??梢韵胂笠幌逻@樣的這個效果!


        空間

        空間是商品展示的舞臺。左右空間的因素就是長、寬、高。在這里面的所有東西就將會被人們看到。這里就是商品閃耀其光芒的地方!


        服裝于女人,擁有無可抗拒的吸引力,這個消費動向,絲毫沒有受到市場競爭激烈的影響,反而在社會經濟快速發展的推動之下,需求與市場占比同步提升。不過從消費者的角度而言,對于服裝的選擇要求也發生了諸多變化,作為服裝店的經營者如何才能切合消費所需呢?一些服裝店管理細節能夠在不經意間起到很明顯的推動作用。

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        櫥窗陳列——這是在服裝店管理中很容易被忽視的細節,作為直面消費者的**印象,它對于吸納客源進店起到了決定性的因素。櫥窗陳列,首先是廣告宣傳作用,其次是貨品展示作用,再次是搭配銷售作用,最后是刺激消費欲望。該如何將這四大作用兼顧起來呢?以下的原則就該學會善加利用。


        (一)跟上天氣變化步驟


        櫥窗陳列,最大的作用是刺激消費欲望。這就要求櫥窗本身干凈整齊,一目了然,廣告宣傳或其他畫面不能占據櫥窗平視的范圍,當然最好的是將整個櫥窗完整的展示出來,這樣才能讓模特所展示的貨品醒目突出。


        櫥窗陳列要密切兼顧到天氣變化的因素,譬如在夏季,我國大部分城市都會出現雨天與晴天的頻繁交替,從科學的服裝店管理來說,就不能“以不變應萬變”來對待櫥窗陳列。譬如烈日當空的盛夏,櫥柜模特展示的服裝沿用紅色或暖色系為主,就會讓消費者從心理上將對氣候的排斥轉移到貨品身上,反之,在烈日當空的時候,模特展示是以清涼服裝系列為主,對于消費者而言,會產生很清爽舒適之感,不由自主的就會被吸引,進而產生進店逛逛的欲望。會不由自主的被吸引,進而產生進店逛逛的欲望。


        (二)善于對燈光的運用


        櫥窗燈光絕不僅僅是提供照明作用,而是整個服裝店櫥窗陳列的點睛之筆。燈光的色調一定要與店鋪裝修的格局相呼應,暖色系燈光在冬天比較實用,冷色系在夏天比較實用。


        燈光的照射范圍,一定要有明顯的聚焦點,根據女性人體工學的營銷理論,燈光的位置保持在模特的胸部中間及以上范圍,這樣能凸顯女性的曲線美感,讓展示效果更為立體生動,增強服飾的美感及消費者的試穿欲望。


        (三)更新速度確保及時


        大部分服裝店管理理論,都是要求櫥窗貨品陳列以當季主打貨品為主,這確實達到了廣宣效果,但是并不能一味堅持這個法則,根據不同區域的消費習慣不同,店鋪的暢銷貨品都有區別,對于暢銷貨品進入櫥窗陳列展示,這是十分必要的。


        櫥窗陳列一定不能格守固定時間規定(每季度或每月一換等機械定論),要謹記櫥窗陳列是最好的展示區域,及時的更新速度會讓消費者產生新鮮感,進而產生進店消費的念頭。


        善于利用好櫥窗陳列的三大原則,在其他投入不變的前提之下,可以迅速將服裝店的進店客群提升30%-50%以上,經營者又可樂而不為呢?


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